تجارت .تبليغات .سود دهي .كسب و كار

آموزش راه اندازي يك كسب و كار ميلياردي در كمتر از يكسال مديريت وبسايت كارآفرينان جوان >Categories: افزايش بهره وري, عمومي, مديريت, پول و ثروت, كارآفريني, كسب و كار Tags: 12CEO, آموزش راه اندازي كسب و كار, آموزش راه اندازي كسب و كار ميلياردي, آموزش راه اندازي يك كسب و كار ميلياردي در كمتر از يكسال, استارتاپ موفق, افراد موفق, جملات انگيزشي, جوانان كارآفرين, درآمد ميلياردي داشته باشيم, درآمد ميليوني داشته باشيم, راه اندازي استارتاپ, راه اندازي كسب و كار ميلياردي, راه اندازي يك كسب و كار ميلياردي و درآمد ميليوني, راه موفقيت, ساخت كسب و كار ميلياردي, شروع كسب و كار, شروع كسب و كار از صفر, ميلياردر ايراني, چطور كسب و كار ميلياردي داشته باشيم, چطور يك درآمد ميليوني داشته باشيم, چطور يك كسب و كار ميلياردي بسازيم, چطور يك كسب و كار ميلياردي راه اندازي كنيم, كارآفرين جوان, كارآفرين موفق, كارآفرينان ايراني, كارآفريني در ايران, كسب و كار, كسب و كار موفق, كسب و كار ميلياردي, كسب و كار ميلياردي داشته باشيم, كسب و كار ميلياردي و نحوه ساختن آنها, كليد موفقيت 16/10/2015 فقط رسيدن به يك ميليارد اول سخت است… اين يكي از معروف ترين جملاتي است كه تقريبا تمام افراد ثروتمند دنيا با آن موافقند، فقط يك ميليارد اول بدست آوردنش سخت است، بعد از آن همانطور كه بند كفش تا را با موفقيت مي بنديد، به همان راحتي ميتوانيد يك ميليارد ديگر نيز كسب كنيد. ميدانيد چرا؟ ذهن انسان طوري كار ميكند كه تجربيات شكست را از گذشته حذف و تجربيات موفقيت را ضبط ميكند. مثلا، فرض كنيد شما يك توپ بسكتبال در دست داريد و آنرا به سمت حلقه بسكتبال شوت ميكنيد. شايد 50 شوت اول به شكست منتهي شود، اما فقط 1بار داخل حلقه بيافتد، به نظر شما ذهن شما آن 50 بار را در مهم تر خواهد دانست يا آن 1 بار موفقيت را؟ بله درست جدس زديد… ذهن شما، موفقيت را ضبط ميكند و الگويي را كه باعث موفقيت شد را در ذهن تان نگه ميدارد براي شوت هاي دفعات بعدي. دليل اينكه تمرين كردن باعث بدست آوردن مهارت ميشود هم همين است. شما با شكست هاي فراوان، سعي ميكنيد الگوي موفقيت را پيدا كنيد تا بعد از آن هميشه از آن الگو پيروي كنيد. دليل اينكه امروز ديگر در لباس پوشيدن، بستن بند كفش، دوچرخه سواري، رانندگي و … موفق عمل ميكنيد دقيقا ضبط الگوي موفقيت تان از قبل است، خب با اين اوصاف؛ چطور الگوي ثروتمند شدن و راه اندازي يك كسب و كار ميلياردي را بدست آوريد؟ شما سه گزينه، پيش رو داريد؛ آزمون خطا دانش تجربه ميتوانيد با آزمون خطا رفتن بلاخره الگوي موفقيت در راه اندازي يك كسب و كار ميلياردي را بدست آوريد ميتوانيد به كمك كسب دانش و بالا بردن اطلاعات الگوي راه اندازي يك كسب و كار را بدست آوريد ميتوانيد به كمك تجربيات ديگران، الگوي راه اندازي كسب و كار ميلياردي را بدست آوريد گزينه اول (آزمون خطا) طولاني است… گزينه دوم راه آزمون و خطا را كوتاه تر ميكند اما، در حد تئوري قابل اجراست (مانند آموزش نوشتن بيزينس پلن… اما آيا بيزينس پلن در دنياي واقعي جواب خواهد داد يا خير؟) و اما گزينه سوم، كوتاه ترين مسير براي راه اندازي يك كسب و كار ميلياردي است ! تجربه، تلفيقي از آزمون و خطا و دانش است. شما براي اينكه بفهميد آتش داغ است، لازم نيست دست تان را بسوزانيد، ميتوانيد از تجربيات و دانش ديگران كه قبلا امتحان كرده اند بفهميد آيا آتش داغ است يا خير؟ (براي همين سري مقالات پرونده هاي مرموز را براي شما آماده كرديم) در اين مقاله شما قرار است؛ با 5 مرحله، براي ساختن يك كسب و كار ميلياردي كه توسط كارآفرينان بزرگ دنيا بارها امتحان شده و نتيجه داده است را يادبگيريد. پس اگر، ميخواهيد از طريق كارآفريني يك كسب و كار ميلياردي راه اندازي كنيد كسب و كار خودتان را توسعه دهيد و تبديل به يك كسب و كار ميلياردي كنيد بتوانيد تشخيص دهيد چرا كسب و كارهاي ديگران رشد نميكنند اين مطلب، براي شماست : قدم اول) يك بازارِ رو به رشد پيدا كنيد يكي از آسان ترين و سريع ترين راه هاي ساخت كسب و كارهاي ميلياردي ،ورود به بازارهاي رو به رشد است. زيرا اين بازارها، با رشد خود، درآمد شما را نيز افزايش ميدهند. اما از طرفي ديگر، اگر در بازارهاي قديمي و سنتي وارد شويد، نه تنها با گذشت زمان درآمد شما خيلي سخت افزايش پيدا خواهد كرد، بلكه احتمال شكست شما نيز به مراتب بيشتر است. بازارهاي رو به رشد (براي مثال بازار اپليكيشن هاي موبايل) بازارهاي نوظهوري هستند كه تقاضا به شدت زياد است و عرضه آن به نسبت خيلي كم است، پس شانس زيادي داريد در اين بازارها موفق شويد. در دهه اخير، اكثر ثروتمندان در حوزه IT، فضا و موبايل بوده اند… پس منتظر چي هستيد؟ قدم دوم) از اول به صورت نقد كار كنيد دوران چك، سفته و حساب هاي دفتري به پايان رسيده، شما در عصر حاضر نميتوانيد نقد بخريد و نسيه بفروشيد ! اين اشتباهي است كه اكثر كسب و كارها را به سمت پرتگاه شكست هدايت ميكند. شما نميتوانيد يك كسب و كار راه اندازي كنيد و به اميد يك روزي كه معلوم نيست كي از راه برسد، به فكر سودآوري و برگشت سرمايه تان باشيد. از همان بدو شروع، بايد مشخص كنيد از چه راهي و به چه ميزان قرار است درآمد داشته باشيد. و از همه مهم تر آنچه را كه فكر ميكنيد، بنويسيد… مهم نيست اگر بعدا اشتباه باشد، مهم اين است فعلا يك برنامه براي اجرا داريد، بعدا در صورت اشتباه بودن يك برنامه به مراتب ويرايش آن راحت تر است از از نو نوشتن. قدم سوم) بهترين باشيد آيا ميدانيند 80% شركت هايي كه درآمد زيان ده دارند، محصولات معمولي بازار را توليد ميكنند؟ اين شركت ها فكر ميكنند فقط قرار است توليد كنند، اما به چه قيمتي؟ اگر ميخواهيد خيلي خيلي خيلي سريع تر از رقيبانتان به موفقيت برسيد، بهتر است از همان ابتدا ورودتان به بازار، محصولات يا خدماتتان تعجب مشتريانتان را برانگيزد. طوري كه مشتري بيشتر از چيزي كه نسبت به پولش دريافت ميكند، تعجب كند. از كجا بدانيد كه محصول شما خوب است يا عالي؟ خيلي ساده، از مشتري بپرسيد… در خانه يا شركت ننشينيد و ساعت ها فكر كنيد بهترين محصولي كه ميتوانيد توليد كنيد چيست، برويد بيرون و از مشتري هايتان سوال بپرسيد، از آنها نظر بپرسيد و چيزي توليد كنيد كه آنها نـــيـــاز دارند، نه چيزهايي كه ميتوانيد يا شما دوست داريد. نيك وودن قدم چهارم) بهترين ها را استخدام كنيد بعد از ورود به بازار، تعيين روند درآمدزايي و توليد محصولي كه مشتري ميخواهد، از اين به بعد شما بايد بـــــر روي كسب و كارتان كار كنيد، نه در كسب و كارتان. يعني اينكه، كارهايي كه فكر ميكنيد ميتوانيد به ديگران محول كنيد را با استخدام افراد مورد نظر، بار مسئوليت را از دوش تان برداريد و شما بر روي كارهايي مهم تري تمركز كنيد. رساندن يك كسب و كار به ارزش يك ميليارد تومان در سال رقم بالايي است، اما شما به تنهايي از عهده آن برنخواهيد آمد، نياز به كارمند و كارگر داريد. براي اين منظور دو گزينه پيشِ رو داريد : استخدام كارمند با حقوق و مهارت هاي كم، استخدام كارمند با حقوق و مهارت هاي بالا ميدانيد افراد ثروتمند كدام گزينه را انتخاب ميكنند؟ بله گزينه دوم، ميدانيد چرا؟ چون صاحبان كسب و كارهاي ميلياردي، مديران درجه 1 استخدام ميكنند و مديران درجه 1، كارمندان درجه 1 استخدام ميكنند و كارمندان و مديران درجه 1، يك شركت را تبديل به يك كسب و كار درجه 1 با درآمد ميلياردي ميكنند اما اگر صاحبان كسب و كارها مديران درجه 2 استخدام كنند، مديران درجه 2 بدون شك كارمندان درجه 3 استخدام خواهند كرد زيرا احساس رقابت براي از دست دادن شغل شان آنها را نگران ميكند و كارمندان درجه 3، نه تنها به اندازه كارمندان درجه 1 كار نميكنند، بلكه بازده فوق العاده پاييني دارند، پس انتظار نداشته باشيد كسب و كار شما رشد زيادي داشته باشد… قدم پنجم) داده ها را مصرف كنيد خب، حالا كه كارمندهاي درجه 1 هم استخدام كرديد، كار شما در شركت چيست؟ مصرف داده ها ! بله، شما از اين به بعد بايد داده ها را جمع آوري كنيد و از انها استفاده كنيد. ليست مشتريان روزانه، هفتگي، ماهيانه، ساليانه، مقدار خريد هر مشتري، تعداد دفعات هربار خريد، نسبت رشد هفتگي، ماهيانه، ساليانه به نسبت هزينه تبليغات و … را بايد محاسبه كنيد. هرچقدر ميتوانيد بايد نسبت بگيريد. نسبتِ مشتريان احتمالي به زنگ هاي زده شده، نسبتِ سود به قيمت محصولات و … شما بايد دقيقا محصولات پرسودتان را شناسايي كنيد، كارمندان پرفروش تان را پيدا كنيد و كانال هاي درآمدزايي شركتتان را پيدا كنيد و بر آنها تمركز كنيد، شما نبايد شخصا كار كنيد، بايد پيدا كنيد جاهايي را كه سودآور هستند و افرادي را در آنجا ها قرار دهيد تا توليدِ سود كنند. و در آخر شايد هيچكدام از اين 5 قدم در دفعه اول استفاده جواب ندهد، اما مهم نيست. چيزي كه مهم است داشتن يك مسير در راه كارآفريني تان است، شما اگر ندانيد به كجا ميخواهيد برسيد، چه فرقي ميكند از كدام مسير برويد؟ در همين زمينه، مطالب زير را از دست ندهيد : آيا ايده كارآفريني شما موفق ميشود شما را پولدار كند؟ اين 3 سوال را بپرسيد تا پاسخ را پيدا كنيد براي پولدار شدن قبل از يك شغل خوب، بايد ذهن ثروتمند داشته باشيد درس هاي مالي كه ثروتمندان فقط به فرزندان شان آموزش ميدهند نميدانيد چه شغلي با شخصيت شما سازگار است؟ اين تست شخصيتي را به همراه 5 شغل برتر شخصيت شما را بخوانيد You May Also Like برايان تريسي راجع به مديريت بحران چه كتاب مهمي نوشت كه نخوانده ماند؟ دام فكري عقل سليم كه 80 درصد مردم گرفتار آن هستند چطور يك اراده آهنين داشته باشيد؟ راز بزرگ پل ژاگو براي پرورش قدرت اراده شما نوشته‌هاي تازه

آموزش راه اندازي يك كسب و كار ميلياردي در كمتر از يكسال مديريت وبسايت كارآفرينان جوان >Categories: افزايش بهره وري, عمومي, مديريت, پول و ثروت, كارآفريني, كسب و كار Tags: 12CEO, آموزش راه اندازي كسب و كار, آموزش راه اندازي كسب و كار ميلياردي, آموزش راه اندازي يك كسب و كار ميلياردي در كمتر از يكسال, استارتاپ موفق, افراد موفق, جملات انگيزشي, جوانان كارآفرين, درآمد ميلياردي داشته باشيم, درآمد ميليوني داشته باشيم, راه اندازي استارتاپ, راه اندازي كسب و كار ميلياردي, راه اندازي يك كسب و كار ميلياردي و درآمد ميليوني, راه موفقيت, ساخت كسب و كار ميلياردي, شروع كسب و كار, شروع كسب و كار از صفر, ميلياردر ايراني, چطور كسب و كار ميلياردي داشته باشيم, چطور يك درآمد ميليوني داشته باشيم, چطور يك كسب و كار ميلياردي بسازيم, چطور يك كسب و كار ميلياردي راه اندازي كنيم, كارآفرين جوان, كارآفرين موفق, كارآفرينان ايراني, كارآفريني در ايران, كسب و كار, كسب و كار موفق, كسب و كار ميلياردي, كسب و كار ميلياردي داشته باشيم, كسب و كار ميلياردي و نحوه ساختن آنها, كليد موفقيت 16/10/2015 فقط رسيدن به يك ميليارد اول سخت است… اين يكي از معروف ترين جملاتي است كه تقريبا تمام افراد ثروتمند دنيا با آن موافقند، فقط يك ميليارد اول بدست آوردنش سخت است، بعد از آن همانطور كه بند كفش تا را با موفقيت مي بنديد، به همان راحتي ميتوانيد يك ميليارد ديگر نيز كسب كنيد. ميدانيد چرا؟ ذهن انسان طوري كار ميكند كه تجربيات شكست را از گذشته حذف و تجربيات موفقيت را ضبط ميكند. مثلا، فرض كنيد شما يك توپ بسكتبال در دست داريد و آنرا به سمت حلقه بسكتبال شوت ميكنيد. شايد 50 شوت اول به شكست منتهي شود، اما فقط 1بار داخل حلقه بيافتد، به نظر شما ذهن شما آن 50 بار را در مهم تر خواهد دانست يا آن 1 بار موفقيت را؟ بله درست جدس زديد… ذهن شما، موفقيت را ضبط ميكند و الگويي را كه باعث موفقيت شد را در ذهن تان نگه ميدارد براي شوت هاي دفعات بعدي. دليل اينكه تمرين كردن باعث بدست آوردن مهارت ميشود هم همين است. شما با شكست هاي فراوان، سعي ميكنيد الگوي موفقيت را پيدا كنيد تا بعد از آن هميشه از آن الگو پيروي كنيد. دليل اينكه امروز ديگر در لباس پوشيدن، بستن بند كفش، دوچرخه سواري، رانندگي و … موفق عمل ميكنيد دقيقا ضبط الگوي موفقيت تان از قبل است، خب با اين اوصاف؛ چطور الگوي ثروتمند شدن و راه اندازي يك كسب و كار ميلياردي را بدست آوريد؟ شما سه گزينه، پيش رو داريد؛ آزمون خطا دانش تجربه ميتوانيد با آزمون خطا رفتن بلاخره الگوي موفقيت در راه اندازي يك كسب و كار ميلياردي را بدست آوريد ميتوانيد به كمك كسب دانش و بالا بردن اطلاعات الگوي راه اندازي يك كسب و كار را بدست آوريد ميتوانيد به كمك تجربيات ديگران، الگوي راه اندازي كسب و كار ميلياردي را بدست آوريد گزينه اول (آزمون خطا) طولاني است… گزينه دوم راه آزمون و خطا را كوتاه تر ميكند اما، در حد تئوري قابل اجراست (مانند آموزش نوشتن بيزينس پلن… اما آيا بيزينس پلن در دنياي واقعي جواب خواهد داد يا خير؟) و اما گزينه سوم، كوتاه ترين مسير براي راه اندازي يك كسب و كار ميلياردي است ! تجربه، تلفيقي از آزمون و خطا و دانش است. شما براي اينكه بفهميد آتش داغ است، لازم نيست دست تان را بسوزانيد، ميتوانيد از تجربيات و دانش ديگران كه قبلا امتحان كرده اند بفهميد آيا آتش داغ است يا خير؟ (براي همين سري مقالات پرونده هاي مرموز را براي شما آماده كرديم) در اين مقاله شما قرار است؛ با 5 مرحله، براي ساختن يك كسب و كار ميلياردي كه توسط كارآفرينان بزرگ دنيا بارها امتحان شده و نتيجه داده است را يادبگيريد. پس اگر، ميخواهيد از طريق كارآفريني يك كسب و كار ميلياردي راه اندازي كنيد كسب و كار خودتان را توسعه دهيد و تبديل به يك كسب و كار ميلياردي كنيد بتوانيد تشخيص دهيد چرا كسب و كارهاي ديگران رشد نميكنند اين مطلب، براي شماست : قدم اول) يك بازارِ رو به رشد پيدا كنيد يكي از آسان ترين و سريع ترين راه هاي ساخت كسب و كارهاي ميلياردي ،ورود به بازارهاي رو به رشد است. زيرا اين بازارها، با رشد خود، درآمد شما را نيز افزايش ميدهند. اما از طرفي ديگر، اگر در بازارهاي قديمي و سنتي وارد شويد، نه تنها با گذشت زمان درآمد شما خيلي سخت افزايش پيدا خواهد كرد، بلكه احتمال شكست شما نيز به مراتب بيشتر است. بازارهاي رو به رشد (براي مثال بازار اپليكيشن هاي موبايل) بازارهاي نوظهوري هستند كه تقاضا به شدت زياد است و عرضه آن به نسبت خيلي كم است، پس شانس زيادي داريد در اين بازارها موفق شويد. در دهه اخير، اكثر ثروتمندان در حوزه IT، فضا و موبايل بوده اند… پس منتظر چي هستيد؟ قدم دوم) از اول به صورت نقد كار كنيد دوران چك، سفته و حساب هاي دفتري به پايان رسيده، شما در عصر حاضر نميتوانيد نقد بخريد و نسيه بفروشيد ! اين اشتباهي است كه اكثر كسب و كارها را به سمت پرتگاه شكست هدايت ميكند. شما نميتوانيد يك كسب و كار راه اندازي كنيد و به اميد يك روزي كه معلوم نيست كي از راه برسد، به فكر سودآوري و برگشت سرمايه تان باشيد. از همان بدو شروع، بايد مشخص كنيد از چه راهي و به چه ميزان قرار است درآمد داشته باشيد. و از همه مهم تر آنچه را كه فكر ميكنيد، بنويسيد… مهم نيست اگر بعدا اشتباه باشد، مهم اين است فعلا يك برنامه براي اجرا داريد، بعدا در صورت اشتباه بودن يك برنامه به مراتب ويرايش آن راحت تر است از از نو نوشتن. قدم سوم) بهترين باشيد آيا ميدانيند 80% شركت هايي كه درآمد زيان ده دارند، محصولات معمولي بازار را توليد ميكنند؟ اين شركت ها فكر ميكنند فقط قرار است توليد كنند، اما به چه قيمتي؟ اگر ميخواهيد خيلي خيلي خيلي سريع تر از رقيبانتان به موفقيت برسيد، بهتر است از همان ابتدا ورودتان به بازار، محصولات يا خدماتتان تعجب مشتريانتان را برانگيزد. طوري كه مشتري بيشتر از چيزي كه نسبت به پولش دريافت ميكند، تعجب كند. از كجا بدانيد كه محصول شما خوب است يا عالي؟ خيلي ساده، از مشتري بپرسيد… در خانه يا شركت ننشينيد و ساعت ها فكر كنيد بهترين محصولي كه ميتوانيد توليد كنيد چيست، برويد بيرون و از مشتري هايتان سوال بپرسيد، از آنها نظر بپرسيد و چيزي توليد كنيد كه آنها نـــيـــاز دارند، نه چيزهايي كه ميتوانيد يا شما دوست داريد. نيك وودن قدم چهارم) بهترين ها را استخدام كنيد بعد از ورود به بازار، تعيين روند درآمدزايي و توليد محصولي كه مشتري ميخواهد، از اين به بعد شما بايد بـــــر روي كسب و كارتان كار كنيد، نه در كسب و كارتان. يعني اينكه، كارهايي كه فكر ميكنيد ميتوانيد به ديگران محول كنيد را با استخدام افراد مورد نظر، بار مسئوليت را از دوش تان برداريد و شما بر روي كارهايي مهم تري تمركز كنيد. رساندن يك كسب و كار به ارزش يك ميليارد تومان در سال رقم بالايي است، اما شما به تنهايي از عهده آن برنخواهيد آمد، نياز به كارمند و كارگر داريد. براي اين منظور دو گزينه پيشِ رو داريد : استخدام كارمند با حقوق و مهارت هاي كم، استخدام كارمند با حقوق و مهارت هاي بالا ميدانيد افراد ثروتمند كدام گزينه را انتخاب ميكنند؟ بله گزينه دوم، ميدانيد چرا؟ چون صاحبان كسب و كارهاي ميلياردي، مديران درجه 1 استخدام ميكنند و مديران درجه 1، كارمندان درجه 1 استخدام ميكنند و كارمندان و مديران درجه 1، يك شركت را تبديل به يك كسب و كار درجه 1 با درآمد ميلياردي ميكنند اما اگر صاحبان كسب و كارها مديران درجه 2 استخدام كنند، مديران درجه 2 بدون شك كارمندان درجه 3 استخدام خواهند كرد زيرا احساس رقابت براي از دست دادن شغل شان آنها را نگران ميكند و كارمندان درجه 3، نه تنها به اندازه كارمندان درجه 1 كار نميكنند، بلكه بازده فوق العاده پاييني دارند، پس انتظار نداشته باشيد كسب و كار شما رشد زيادي داشته باشد… قدم پنجم) داده ها را مصرف كنيد خب، حالا كه كارمندهاي درجه 1 هم استخدام كرديد، كار شما در شركت چيست؟ مصرف داده ها ! بله، شما از اين به بعد بايد داده ها را جمع آوري كنيد و از انها استفاده كنيد. ليست مشتريان روزانه، هفتگي، ماهيانه، ساليانه، مقدار خريد هر مشتري، تعداد دفعات هربار خريد، نسبت رشد هفتگي، ماهيانه، ساليانه به نسبت هزينه تبليغات و … را بايد محاسبه كنيد. هرچقدر ميتوانيد بايد نسبت بگيريد. نسبتِ مشتريان احتمالي به زنگ هاي زده شده، نسبتِ سود به قيمت محصولات و … شما بايد دقيقا محصولات پرسودتان را شناسايي كنيد، كارمندان پرفروش تان را پيدا كنيد و كانال هاي درآمدزايي شركتتان را پيدا كنيد و بر آنها تمركز كنيد، شما نبايد شخصا كار كنيد، بايد پيدا كنيد جاهايي را كه سودآور هستند و افرادي را در آنجا ها قرار دهيد تا توليدِ سود كنند. و در آخر شايد هيچكدام از اين 5 قدم در دفعه اول استفاده جواب ندهد، اما مهم نيست. چيزي كه مهم است داشتن يك مسير در راه كارآفريني تان است، شما اگر ندانيد به كجا ميخواهيد برسيد، چه فرقي ميكند از كدام مسير برويد؟ در همين زمينه، مطالب زير را از دست ندهيد : آيا ايده كارآفريني شما موفق ميشود شما را پولدار كند؟ اين 3 سوال را بپرسيد تا پاسخ را پيدا كنيد براي پولدار شدن قبل از يك شغل خوب، بايد ذهن ثروتمند داشته باشيد درس هاي مالي كه ثروتمندان فقط به فرزندان شان آموزش ميدهند نميدانيد چه شغلي با شخصيت شما سازگار است؟ اين تست شخصيتي را به همراه 5 شغل برتر شخصيت شما را بخوانيد You May Also Like برايان تريسي راجع به مديريت بحران چه كتاب مهمي نوشت كه نخوانده ماند؟ دام فكري عقل سليم كه 80 درصد مردم گرفتار آن هستند چطور يك اراده آهنين داشته باشيد؟ راز بزرگ پل ژاگو براي پرورش قدرت اراده شما نوشته‌هاي تازه

آموزش راه اندازي يك كسب و كار ميلياردي در كمتر از يكسال مديريت وبسايت كارآفرينان جوان >Categories: افزايش بهره وري, عمومي, مديريت, پول و ثروت, كارآفريني, كسب و كار Tags: 12CEO, آموزش راه اندازي كسب و كار, آموزش راه اندازي كسب و كار ميلياردي, آموزش راه اندازي يك كسب و كار ميلياردي در كمتر از يكسال, استارتاپ موفق, افراد موفق, جملات انگيزشي, جوانان كارآفرين, درآمد ميلياردي داشته باشيم, درآمد ميليوني داشته باشيم, راه اندازي استارتاپ, راه اندازي كسب و كار ميلياردي, راه اندازي يك كسب و كار ميلياردي و درآمد ميليوني, راه موفقيت, ساخت كسب و كار ميلياردي, شروع كسب و كار, شروع كسب و كار از صفر, ميلياردر ايراني, چطور كسب و كار ميلياردي داشته باشيم, چطور يك درآمد ميليوني داشته باشيم, چطور يك كسب و كار ميلياردي بسازيم, چطور يك كسب و كار ميلياردي راه اندازي كنيم, كارآفرين جوان, كارآفرين موفق, كارآفرينان ايراني, كارآفريني در ايران, كسب و كار, كسب و كار موفق, كسب و كار ميلياردي, كسب و كار ميلياردي داشته باشيم, كسب و كار ميلياردي و نحوه ساختن آنها, كليد موفقيت 16/10/2015 فقط رسيدن به يك ميليارد اول سخت است… اين يكي از معروف ترين جملاتي است كه تقريبا تمام افراد ثروتمند دنيا با آن موافقند، فقط يك ميليارد اول بدست آوردنش سخت است، بعد از آن همانطور كه بند كفش تا را با موفقيت مي بنديد، به همان راحتي ميتوانيد يك ميليارد ديگر نيز كسب كنيد. ميدانيد چرا؟ ذهن انسان طوري كار ميكند كه تجربيات شكست را از گذشته حذف و تجربيات موفقيت را ضبط ميكند. مثلا، فرض كنيد شما يك توپ بسكتبال در دست داريد و آنرا به سمت حلقه بسكتبال شوت ميكنيد. شايد 50 شوت اول به شكست منتهي شود، اما فقط 1بار داخل حلقه بيافتد، به نظر شما ذهن شما آن 50 بار را در مهم تر خواهد دانست يا آن 1 بار موفقيت را؟ بله درست جدس زديد… ذهن شما، موفقيت را ضبط ميكند و الگويي را كه باعث موفقيت شد را در ذهن تان نگه ميدارد براي شوت هاي دفعات بعدي. دليل اينكه تمرين كردن باعث بدست آوردن مهارت ميشود هم همين است. شما با شكست هاي فراوان، سعي ميكنيد الگوي موفقيت را پيدا كنيد تا بعد از آن هميشه از آن الگو پيروي كنيد. دليل اينكه امروز ديگر در لباس پوشيدن، بستن بند كفش، دوچرخه سواري، رانندگي و … موفق عمل ميكنيد دقيقا ضبط الگوي موفقيت تان از قبل است، خب با اين اوصاف؛ چطور الگوي ثروتمند شدن و راه اندازي يك كسب و كار ميلياردي را بدست آوريد؟ شما سه گزينه، پيش رو داريد؛ آزمون خطا دانش تجربه ميتوانيد با آزمون خطا رفتن بلاخره الگوي موفقيت در راه اندازي يك كسب و كار ميلياردي را بدست آوريد ميتوانيد به كمك كسب دانش و بالا بردن اطلاعات الگوي راه اندازي يك كسب و كار را بدست آوريد ميتوانيد به كمك تجربيات ديگران، الگوي راه اندازي كسب و كار ميلياردي را بدست آوريد گزينه اول (آزمون خطا) طولاني است… گزينه دوم راه آزمون و خطا را كوتاه تر ميكند اما، در حد تئوري قابل اجراست (مانند آموزش نوشتن بيزينس پلن… اما آيا بيزينس پلن در دنياي واقعي جواب خواهد داد يا خير؟) و اما گزينه سوم، كوتاه ترين مسير براي راه اندازي يك كسب و كار ميلياردي است ! تجربه، تلفيقي از آزمون و خطا و دانش است. شما براي اينكه بفهميد آتش داغ است، لازم نيست دست تان را بسوزانيد، ميتوانيد از تجربيات و دانش ديگران كه قبلا امتحان كرده اند بفهميد آيا آتش داغ است يا خير؟ (براي همين سري مقالات پرونده هاي مرموز را براي شما آماده كرديم) در اين مقاله شما قرار است؛ با 5 مرحله، براي ساختن يك كسب و كار ميلياردي كه توسط كارآفرينان بزرگ دنيا بارها امتحان شده و نتيجه داده است را يادبگيريد. پس اگر، ميخواهيد از طريق كارآفريني يك كسب و كار ميلياردي راه اندازي كنيد كسب و كار خودتان را توسعه دهيد و تبديل به يك كسب و كار ميلياردي كنيد بتوانيد تشخيص دهيد چرا كسب و كارهاي ديگران رشد نميكنند اين مطلب، براي شماست : قدم اول) يك بازارِ رو به رشد پيدا كنيد يكي از آسان ترين و سريع ترين راه هاي ساخت كسب و كارهاي ميلياردي ،ورود به بازارهاي رو به رشد است. زيرا اين بازارها، با رشد خود، درآمد شما را نيز افزايش ميدهند. اما از طرفي ديگر، اگر در بازارهاي قديمي و سنتي وارد شويد، نه تنها با گذشت زمان درآمد شما خيلي سخت افزايش پيدا خواهد كرد، بلكه احتمال شكست شما نيز به مراتب بيشتر است. بازارهاي رو به رشد (براي مثال بازار اپليكيشن هاي موبايل) بازارهاي نوظهوري هستند كه تقاضا به شدت زياد است و عرضه آن به نسبت خيلي كم است، پس شانس زيادي داريد در اين بازارها موفق شويد. در دهه اخير، اكثر ثروتمندان در حوزه IT، فضا و موبايل بوده اند… پس منتظر چي هستيد؟ قدم دوم) از اول به صورت نقد كار كنيد دوران چك، سفته و حساب هاي دفتري به پايان رسيده، شما در عصر حاضر نميتوانيد نقد بخريد و نسيه بفروشيد ! اين اشتباهي است كه اكثر كسب و كارها را به سمت پرتگاه شكست هدايت ميكند. شما نميتوانيد يك كسب و كار راه اندازي كنيد و به اميد يك روزي كه معلوم نيست كي از راه برسد، به فكر سودآوري و برگشت سرمايه تان باشيد. از همان بدو شروع، بايد مشخص كنيد از چه راهي و به چه ميزان قرار است درآمد داشته باشيد. و از همه مهم تر آنچه را كه فكر ميكنيد، بنويسيد… مهم نيست اگر بعدا اشتباه باشد، مهم اين است فعلا يك برنامه براي اجرا داريد، بعدا در صورت اشتباه بودن يك برنامه به مراتب ويرايش آن راحت تر است از از نو نوشتن. قدم سوم) بهترين باشيد آيا ميدانيند 80% شركت هايي كه درآمد زيان ده دارند، محصولات معمولي بازار را توليد ميكنند؟ اين شركت ها فكر ميكنند فقط قرار است توليد كنند، اما به چه قيمتي؟ اگر ميخواهيد خيلي خيلي خيلي سريع تر از رقيبانتان به موفقيت برسيد، بهتر است از همان ابتدا ورودتان به بازار، محصولات يا خدماتتان تعجب مشتريانتان را برانگيزد. طوري كه مشتري بيشتر از چيزي كه نسبت به پولش دريافت ميكند، تعجب كند. از كجا بدانيد كه محصول شما خوب است يا عالي؟ خيلي ساده، از مشتري بپرسيد… در خانه يا شركت ننشينيد و ساعت ها فكر كنيد بهترين محصولي كه ميتوانيد توليد كنيد چيست، برويد بيرون و از مشتري هايتان سوال بپرسيد، از آنها نظر بپرسيد و چيزي توليد كنيد كه آنها نـــيـــاز دارند، نه چيزهايي كه ميتوانيد يا شما دوست داريد. نيك وودن قدم چهارم) بهترين ها را استخدام كنيد بعد از ورود به بازار، تعيين روند درآمدزايي و توليد محصولي كه مشتري ميخواهد، از اين به بعد شما بايد بـــــر روي كسب و كارتان كار كنيد، نه در كسب و كارتان. يعني اينكه، كارهايي كه فكر ميكنيد ميتوانيد به ديگران محول كنيد را با استخدام افراد مورد نظر، بار مسئوليت را از دوش تان برداريد و شما بر روي كارهايي مهم تري تمركز كنيد. رساندن يك كسب و كار به ارزش يك ميليارد تومان در سال رقم بالايي است، اما شما به تنهايي از عهده آن برنخواهيد آمد، نياز به كارمند و كارگر داريد. براي اين منظور دو گزينه پيشِ رو داريد : استخدام كارمند با حقوق و مهارت هاي كم، استخدام كارمند با حقوق و مهارت هاي بالا ميدانيد افراد ثروتمند كدام گزينه را انتخاب ميكنند؟ بله گزينه دوم، ميدانيد چرا؟ چون صاحبان كسب و كارهاي ميلياردي، مديران درجه 1 استخدام ميكنند و مديران درجه 1، كارمندان درجه 1 استخدام ميكنند و كارمندان و مديران درجه 1، يك شركت را تبديل به يك كسب و كار درجه 1 با درآمد ميلياردي ميكنند اما اگر صاحبان كسب و كارها مديران درجه 2 استخدام كنند، مديران درجه 2 بدون شك كارمندان درجه 3 استخدام خواهند كرد زيرا احساس رقابت براي از دست دادن شغل شان آنها را نگران ميكند و كارمندان درجه 3، نه تنها به اندازه كارمندان درجه 1 كار نميكنند، بلكه بازده فوق العاده پاييني دارند، پس انتظار نداشته باشيد كسب و كار شما رشد زيادي داشته باشد… قدم پنجم) داده ها را مصرف كنيد خب، حالا كه كارمندهاي درجه 1 هم استخدام كرديد، كار شما در شركت چيست؟ مصرف داده ها ! بله، شما از اين به بعد بايد داده ها را جمع آوري كنيد و از انها استفاده كنيد. ليست مشتريان روزانه، هفتگي، ماهيانه، ساليانه، مقدار خريد هر مشتري، تعداد دفعات هربار خريد، نسبت رشد هفتگي، ماهيانه، ساليانه به نسبت هزينه تبليغات و … را بايد محاسبه كنيد. هرچقدر ميتوانيد بايد نسبت بگيريد. نسبتِ مشتريان احتمالي به زنگ هاي زده شده، نسبتِ سود به قيمت محصولات و … شما بايد دقيقا محصولات پرسودتان را شناسايي كنيد، كارمندان پرفروش تان را پيدا كنيد و كانال هاي درآمدزايي شركتتان را پيدا كنيد و بر آنها تمركز كنيد، شما نبايد شخصا كار كنيد، بايد پيدا كنيد جاهايي را كه سودآور هستند و افرادي را در آنجا ها قرار دهيد تا توليدِ سود كنند. و در آخر شايد هيچكدام از اين 5 قدم در دفعه اول استفاده جواب ندهد، اما مهم نيست. چيزي كه مهم است داشتن يك مسير در راه كارآفريني تان است، شما اگر ندانيد به كجا ميخواهيد برسيد، چه فرقي ميكند از كدام مسير برويد؟ در همين زمينه، مطالب زير را از دست ندهيد : آيا ايده كارآفريني شما موفق ميشود شما را پولدار كند؟ اين 3 سوال را بپرسيد تا پاسخ را پيدا كنيد براي پولدار شدن قبل از يك شغل خوب، بايد ذهن ثروتمند داشته باشيد درس هاي مالي كه ثروتمندان فقط به فرزندان شان آموزش ميدهند نميدانيد چه شغلي با شخصيت شما سازگار است؟ اين تست شخصيتي را به همراه 5 شغل برتر شخصيت شما را بخوانيد You May Also Like برايان تريسي راجع به مديريت بحران چه كتاب مهمي نوشت كه نخوانده ماند؟ دام فكري عقل سليم كه 80 درصد مردم گرفتار آن هستند چطور يك اراده آهنين داشته باشيد؟ راز بزرگ پل ژاگو براي پرورش قدرت اراده شما نوشته‌هاي تازه

آموزش راه اندازي يك كسب و كار ميلياردي در كمتر از يكسال مديريت وبسايت كارآفرينان جوان >Categories: افزايش بهره وري, عمومي, مديريت, پول و ثروت, كارآفريني, كسب و كار Tags: 12CEO, آموزش راه اندازي كسب و كار, آموزش راه اندازي كسب و كار ميلياردي, آموزش راه اندازي يك كسب و كار ميلياردي در كمتر از يكسال, استارتاپ موفق, افراد موفق, جملات انگيزشي, جوانان كارآفرين, درآمد ميلياردي داشته باشيم, درآمد ميليوني داشته باشيم, راه اندازي استارتاپ, راه اندازي كسب و كار ميلياردي, راه اندازي يك كسب و كار ميلياردي و درآمد ميليوني, راه موفقيت, ساخت كسب و كار ميلياردي, شروع كسب و كار, شروع كسب و كار از صفر, ميلياردر ايراني, چطور كسب و كار ميلياردي داشته باشيم, چطور يك درآمد ميليوني داشته باشيم, چطور يك كسب و كار ميلياردي بسازيم, چطور يك كسب و كار ميلياردي راه اندازي كنيم, كارآفرين جوان, كارآفرين موفق, كارآفرينان ايراني, كارآفريني در ايران, كسب و كار, كسب و كار موفق, كسب و كار ميلياردي, كسب و كار ميلياردي داشته باشيم, كسب و كار ميلياردي و نحوه ساختن آنها, كليد موفقيت 16/10/2015 فقط رسيدن به يك ميليارد اول سخت است… اين يكي از معروف ترين جملاتي است كه تقريبا تمام افراد ثروتمند دنيا با آن موافقند، فقط يك ميليارد اول بدست آوردنش سخت است، بعد از آن همانطور كه بند كفش تا را با موفقيت مي بنديد، به همان راحتي ميتوانيد يك ميليارد ديگر نيز كسب كنيد. ميدانيد چرا؟ ذهن انسان طوري كار ميكند كه تجربيات شكست را از گذشته حذف و تجربيات موفقيت را ضبط ميكند. مثلا، فرض كنيد شما يك توپ بسكتبال در دست داريد و آنرا به سمت حلقه بسكتبال شوت ميكنيد. شايد 50 شوت اول به شكست منتهي شود، اما فقط 1بار داخل حلقه بيافتد، به نظر شما ذهن شما آن 50 بار را در مهم تر خواهد دانست يا آن 1 بار موفقيت را؟ بله درست جدس زديد… ذهن شما، موفقيت را ضبط ميكند و الگويي را كه باعث موفقيت شد را در ذهن تان نگه ميدارد براي شوت هاي دفعات بعدي. دليل اينكه تمرين كردن باعث بدست آوردن مهارت ميشود هم همين است. شما با شكست هاي فراوان، سعي ميكنيد الگوي موفقيت را پيدا كنيد تا بعد از آن هميشه از آن الگو پيروي كنيد. دليل اينكه امروز ديگر در لباس پوشيدن، بستن بند كفش، دوچرخه سواري، رانندگي و … موفق عمل ميكنيد دقيقا ضبط الگوي موفقيت تان از قبل است، خب با اين اوصاف؛ چطور الگوي ثروتمند شدن و راه اندازي يك كسب و كار ميلياردي را بدست آوريد؟ شما سه گزينه، پيش رو داريد؛ آزمون خطا دانش تجربه ميتوانيد با آزمون خطا رفتن بلاخره الگوي موفقيت در راه اندازي يك كسب و كار ميلياردي را بدست آوريد ميتوانيد به كمك كسب دانش و بالا بردن اطلاعات الگوي راه اندازي يك كسب و كار را بدست آوريد ميتوانيد به كمك تجربيات ديگران، الگوي راه اندازي كسب و كار ميلياردي را بدست آوريد گزينه اول (آزمون خطا) طولاني است… گزينه دوم راه آزمون و خطا را كوتاه تر ميكند اما، در حد تئوري قابل اجراست (مانند آموزش نوشتن بيزينس پلن… اما آيا بيزينس پلن در دنياي واقعي جواب خواهد داد يا خير؟) و اما گزينه سوم، كوتاه ترين مسير براي راه اندازي يك كسب و كار ميلياردي است ! تجربه، تلفيقي از آزمون و خطا و دانش است. شما براي اينكه بفهميد آتش داغ است، لازم نيست دست تان را بسوزانيد، ميتوانيد از تجربيات و دانش ديگران كه قبلا امتحان كرده اند بفهميد آيا آتش داغ است يا خير؟ (براي همين سري مقالات پرونده هاي مرموز را براي شما آماده كرديم) در اين مقاله شما قرار است؛ با 5 مرحله، براي ساختن يك كسب و كار ميلياردي كه توسط كارآفرينان بزرگ دنيا بارها امتحان شده و نتيجه داده است را يادبگيريد. پس اگر، ميخواهيد از طريق كارآفريني يك كسب و كار ميلياردي راه اندازي كنيد كسب و كار خودتان را توسعه دهيد و تبديل به يك كسب و كار ميلياردي كنيد بتوانيد تشخيص دهيد چرا كسب و كارهاي ديگران رشد نميكنند اين مطلب، براي شماست : قدم اول) يك بازارِ رو به رشد پيدا كنيد يكي از آسان ترين و سريع ترين راه هاي ساخت كسب و كارهاي ميلياردي ،ورود به بازارهاي رو به رشد است. زيرا اين بازارها، با رشد خود، درآمد شما را نيز افزايش ميدهند. اما از طرفي ديگر، اگر در بازارهاي قديمي و سنتي وارد شويد، نه تنها با گذشت زمان درآمد شما خيلي سخت افزايش پيدا خواهد كرد، بلكه احتمال شكست شما نيز به مراتب بيشتر است. بازارهاي رو به رشد (براي مثال بازار اپليكيشن هاي موبايل) بازارهاي نوظهوري هستند كه تقاضا به شدت زياد است و عرضه آن به نسبت خيلي كم است، پس شانس زيادي داريد در اين بازارها موفق شويد. در دهه اخير، اكثر ثروتمندان در حوزه IT، فضا و موبايل بوده اند… پس منتظر چي هستيد؟ قدم دوم) از اول به صورت نقد كار كنيد دوران چك، سفته و حساب هاي دفتري به پايان رسيده، شما در عصر حاضر نميتوانيد نقد بخريد و نسيه بفروشيد ! اين اشتباهي است كه اكثر كسب و كارها را به سمت پرتگاه شكست هدايت ميكند. شما نميتوانيد يك كسب و كار راه اندازي كنيد و به اميد يك روزي كه معلوم نيست كي از راه برسد، به فكر سودآوري و برگشت سرمايه تان باشيد. از همان بدو شروع، بايد مشخص كنيد از چه راهي و به چه ميزان قرار است درآمد داشته باشيد. و از همه مهم تر آنچه را كه فكر ميكنيد، بنويسيد… مهم نيست اگر بعدا اشتباه باشد، مهم اين است فعلا يك برنامه براي اجرا داريد، بعدا در صورت اشتباه بودن يك برنامه به مراتب ويرايش آن راحت تر است از از نو نوشتن. قدم سوم) بهترين باشيد آيا ميدانيند 80% شركت هايي كه درآمد زيان ده دارند، محصولات معمولي بازار را توليد ميكنند؟ اين شركت ها فكر ميكنند فقط قرار است توليد كنند، اما به چه قيمتي؟ اگر ميخواهيد خيلي خيلي خيلي سريع تر از رقيبانتان به موفقيت برسيد، بهتر است از همان ابتدا ورودتان به بازار، محصولات يا خدماتتان تعجب مشتريانتان را برانگيزد. طوري كه مشتري بيشتر از چيزي كه نسبت به پولش دريافت ميكند، تعجب كند. از كجا بدانيد كه محصول شما خوب است يا عالي؟ خيلي ساده، از مشتري بپرسيد… در خانه يا شركت ننشينيد و ساعت ها فكر كنيد بهترين محصولي كه ميتوانيد توليد كنيد چيست، برويد بيرون و از مشتري هايتان سوال بپرسيد، از آنها نظر بپرسيد و چيزي توليد كنيد كه آنها نـــيـــاز دارند، نه چيزهايي كه ميتوانيد يا شما دوست داريد. نيك وودن قدم چهارم) بهترين ها را استخدام كنيد بعد از ورود به بازار، تعيين روند درآمدزايي و توليد محصولي كه مشتري ميخواهد، از اين به بعد شما بايد بـــــر روي كسب و كارتان كار كنيد، نه در كسب و كارتان. يعني اينكه، كارهايي كه فكر ميكنيد ميتوانيد به ديگران محول كنيد را با استخدام افراد مورد نظر، بار مسئوليت را از دوش تان برداريد و شما بر روي كارهايي مهم تري تمركز كنيد. رساندن يك كسب و كار به ارزش يك ميليارد تومان در سال رقم بالايي است، اما شما به تنهايي از عهده آن برنخواهيد آمد، نياز به كارمند و كارگر داريد. براي اين منظور دو گزينه پيشِ رو داريد : استخدام كارمند با حقوق و مهارت هاي كم، استخدام كارمند با حقوق و مهارت هاي بالا ميدانيد افراد ثروتمند كدام گزينه را انتخاب ميكنند؟ بله گزينه دوم، ميدانيد چرا؟ چون صاحبان كسب و كارهاي ميلياردي، مديران درجه 1 استخدام ميكنند و مديران درجه 1، كارمندان درجه 1 استخدام ميكنند و كارمندان و مديران درجه 1، يك شركت را تبديل به يك كسب و كار درجه 1 با درآمد ميلياردي ميكنند اما اگر صاحبان كسب و كارها مديران درجه 2 استخدام كنند، مديران درجه 2 بدون شك كارمندان درجه 3 استخدام خواهند كرد زيرا احساس رقابت براي از دست دادن شغل شان آنها را نگران ميكند و كارمندان درجه 3، نه تنها به اندازه كارمندان درجه 1 كار نميكنند، بلكه بازده فوق العاده پاييني دارند، پس انتظار نداشته باشيد كسب و كار شما رشد زيادي داشته باشد… قدم پنجم) داده ها را مصرف كنيد خب، حالا كه كارمندهاي درجه 1 هم استخدام كرديد، كار شما در شركت چيست؟ مصرف داده ها ! بله، شما از اين به بعد بايد داده ها را جمع آوري كنيد و از انها استفاده كنيد. ليست مشتريان روزانه، هفتگي، ماهيانه، ساليانه، مقدار خريد هر مشتري، تعداد دفعات هربار خريد، نسبت رشد هفتگي، ماهيانه، ساليانه به نسبت هزينه تبليغات و … را بايد محاسبه كنيد. هرچقدر ميتوانيد بايد نسبت بگيريد. نسبتِ مشتريان احتمالي به زنگ هاي زده شده، نسبتِ سود به قيمت محصولات و … شما بايد دقيقا محصولات پرسودتان را شناسايي كنيد، كارمندان پرفروش تان را پيدا كنيد و كانال هاي درآمدزايي شركتتان را پيدا كنيد و بر آنها تمركز كنيد، شما نبايد شخصا كار كنيد، بايد پيدا كنيد جاهايي را كه سودآور هستند و افرادي را در آنجا ها قرار دهيد تا توليدِ سود كنند. و در آخر شايد هيچكدام از اين 5 قدم در دفعه اول استفاده جواب ندهد، اما مهم نيست. چيزي كه مهم است داشتن يك مسير در راه كارآفريني تان است، شما اگر ندانيد به كجا ميخواهيد برسيد، چه فرقي ميكند از كدام مسير برويد؟ در همين زمينه، مطالب زير را از دست ندهيد : آيا ايده كارآفريني شما موفق ميشود شما را پولدار كند؟ اين 3 سوال را بپرسيد تا پاسخ را پيدا كنيد براي پولدار شدن قبل از يك شغل خوب، بايد ذهن ثروتمند داشته باشيد درس هاي مالي كه ثروتمندان فقط به فرزندان شان آموزش ميدهند نميدانيد چه شغلي با شخصيت شما سازگار است؟ اين تست شخصيتي را به همراه 5 شغل برتر شخصيت شما را بخوانيد You May Also Like برايان تريسي راجع به مديريت بحران چه كتاب مهمي نوشت كه نخوانده ماند؟ دام فكري عقل سليم كه 80 درصد مردم گرفتار آن هستند چطور يك اراده آهنين داشته باشيد؟ راز بزرگ پل ژاگو براي پرورش قدرت اراده شما نوشته‌هاي تازه

آموزش راه اندازي يك كسب و كار ميلياردي در كمتر از يكسال مديريت وبسايت كارآفرينان جوان >Categories: افزايش بهره وري, عمومي, مديريت, پول و ثروت, كارآفريني, كسب و كار Tags: 12CEO, آموزش راه اندازي كسب و كار, آموزش راه اندازي كسب و كار ميلياردي, آموزش راه اندازي يك كسب و كار ميلياردي در كمتر از يكسال, استارتاپ موفق, افراد موفق, جملات انگيزشي, جوانان كارآفرين, درآمد ميلياردي داشته باشيم, درآمد ميليوني داشته باشيم, راه اندازي استارتاپ, راه اندازي كسب و كار ميلياردي, راه اندازي يك كسب و كار ميلياردي و درآمد ميليوني, راه موفقيت, ساخت كسب و كار ميلياردي, شروع كسب و كار, شروع كسب و كار از صفر, ميلياردر ايراني, چطور كسب و كار ميلياردي داشته باشيم, چطور يك درآمد ميليوني داشته باشيم, چطور يك كسب و كار ميلياردي بسازيم, چطور يك كسب و كار ميلياردي راه اندازي كنيم, كارآفرين جوان, كارآفرين موفق, كارآفرينان ايراني, كارآفريني در ايران, كسب و كار, كسب و كار موفق, كسب و كار ميلياردي, كسب و كار ميلياردي داشته باشيم, كسب و كار ميلياردي و نحوه ساختن آنها, كليد موفقيت 16/10/2015 فقط رسيدن به يك ميليارد اول سخت است… اين يكي از معروف ترين جملاتي است كه تقريبا تمام افراد ثروتمند دنيا با آن موافقند، فقط يك ميليارد اول بدست آوردنش سخت است، بعد از آن همانطور كه بند كفش تا را با موفقيت مي بنديد، به همان راحتي ميتوانيد يك ميليارد ديگر نيز كسب كنيد. ميدانيد چرا؟ ذهن انسان طوري كار ميكند كه تجربيات شكست را از گذشته حذف و تجربيات موفقيت را ضبط ميكند. مثلا، فرض كنيد شما يك توپ بسكتبال در دست داريد و آنرا به سمت حلقه بسكتبال شوت ميكنيد. شايد 50 شوت اول به شكست منتهي شود، اما فقط 1بار داخل حلقه بيافتد، به نظر شما ذهن شما آن 50 بار را در مهم تر خواهد دانست يا آن 1 بار موفقيت را؟ بله درست جدس زديد… ذهن شما، موفقيت را ضبط ميكند و الگويي را كه باعث موفقيت شد را در ذهن تان نگه ميدارد براي شوت هاي دفعات بعدي. دليل اينكه تمرين كردن باعث بدست آوردن مهارت ميشود هم همين است. شما با شكست هاي فراوان، سعي ميكنيد الگوي موفقيت را پيدا كنيد تا بعد از آن هميشه از آن الگو پيروي كنيد. دليل اينكه امروز ديگر در لباس پوشيدن، بستن بند كفش، دوچرخه سواري، رانندگي و … موفق عمل ميكنيد دقيقا ضبط الگوي موفقيت تان از قبل است، خب با اين اوصاف؛ چطور الگوي ثروتمند شدن و راه اندازي يك كسب و كار ميلياردي را بدست آوريد؟ شما سه گزينه، پيش رو داريد؛ آزمون خطا دانش تجربه ميتوانيد با آزمون خطا رفتن بلاخره الگوي موفقيت در راه اندازي يك كسب و كار ميلياردي را بدست آوريد ميتوانيد به كمك كسب دانش و بالا بردن اطلاعات الگوي راه اندازي يك كسب و كار را بدست آوريد ميتوانيد به كمك تجربيات ديگران، الگوي راه اندازي كسب و كار ميلياردي را بدست آوريد گزينه اول (آزمون خطا) طولاني است… گزينه دوم راه آزمون و خطا را كوتاه تر ميكند اما، در حد تئوري قابل اجراست (مانند آموزش نوشتن بيزينس پلن… اما آيا بيزينس پلن در دنياي واقعي جواب خواهد داد يا خير؟) و اما گزينه سوم، كوتاه ترين مسير براي راه اندازي يك كسب و كار ميلياردي است ! تجربه، تلفيقي از آزمون و خطا و دانش است. شما براي اينكه بفهميد آتش داغ است، لازم نيست دست تان را بسوزانيد، ميتوانيد از تجربيات و دانش ديگران كه قبلا امتحان كرده اند بفهميد آيا آتش داغ است يا خير؟ (براي همين سري مقالات پرونده هاي مرموز را براي شما آماده كرديم) در اين مقاله شما قرار است؛ با 5 مرحله، براي ساختن يك كسب و كار ميلياردي كه توسط كارآفرينان بزرگ دنيا بارها امتحان شده و نتيجه داده است را يادبگيريد. پس اگر، ميخواهيد از طريق كارآفريني يك كسب و كار ميلياردي راه اندازي كنيد كسب و كار خودتان را توسعه دهيد و تبديل به يك كسب و كار ميلياردي كنيد بتوانيد تشخيص دهيد چرا كسب و كارهاي ديگران رشد نميكنند اين مطلب، براي شماست : قدم اول) يك بازارِ رو به رشد پيدا كنيد يكي از آسان ترين و سريع ترين راه هاي ساخت كسب و كارهاي ميلياردي ،ورود به بازارهاي رو به رشد است. زيرا اين بازارها، با رشد خود، درآمد شما را نيز افزايش ميدهند. اما از طرفي ديگر، اگر در بازارهاي قديمي و سنتي وارد شويد، نه تنها با گذشت زمان درآمد شما خيلي سخت افزايش پيدا خواهد كرد، بلكه احتمال شكست شما نيز به مراتب بيشتر است. بازارهاي رو به رشد (براي مثال بازار اپليكيشن هاي موبايل) بازارهاي نوظهوري هستند كه تقاضا به شدت زياد است و عرضه آن به نسبت خيلي كم است، پس شانس زيادي داريد در اين بازارها موفق شويد. در دهه اخير، اكثر ثروتمندان در حوزه IT، فضا و موبايل بوده اند… پس منتظر چي هستيد؟ قدم دوم) از اول به صورت نقد كار كنيد دوران چك، سفته و حساب هاي دفتري به پايان رسيده، شما در عصر حاضر نميتوانيد نقد بخريد و نسيه بفروشيد ! اين اشتباهي است كه اكثر كسب و كارها را به سمت پرتگاه شكست هدايت ميكند. شما نميتوانيد يك كسب و كار راه اندازي كنيد و به اميد يك روزي كه معلوم نيست كي از راه برسد، به فكر سودآوري و برگشت سرمايه تان باشيد. از همان بدو شروع، بايد مشخص كنيد از چه راهي و به چه ميزان قرار است درآمد داشته باشيد. و از همه مهم تر آنچه را كه فكر ميكنيد، بنويسيد… مهم نيست اگر بعدا اشتباه باشد، مهم اين است فعلا يك برنامه براي اجرا داريد، بعدا در صورت اشتباه بودن يك برنامه به مراتب ويرايش آن راحت تر است از از نو نوشتن. قدم سوم) بهترين باشيد آيا ميدانيند 80% شركت هايي كه درآمد زيان ده دارند، محصولات معمولي بازار را توليد ميكنند؟ اين شركت ها فكر ميكنند فقط قرار است توليد كنند، اما به چه قيمتي؟ اگر ميخواهيد خيلي خيلي خيلي سريع تر از رقيبانتان به موفقيت برسيد، بهتر است از همان ابتدا ورودتان به بازار، محصولات يا خدماتتان تعجب مشتريانتان را برانگيزد. طوري كه مشتري بيشتر از چيزي كه نسبت به پولش دريافت ميكند، تعجب كند. از كجا بدانيد كه محصول شما خوب است يا عالي؟ خيلي ساده، از مشتري بپرسيد… در خانه يا شركت ننشينيد و ساعت ها فكر كنيد بهترين محصولي كه ميتوانيد توليد كنيد چيست، برويد بيرون و از مشتري هايتان سوال بپرسيد، از آنها نظر بپرسيد و چيزي توليد كنيد كه آنها نـــيـــاز دارند، نه چيزهايي كه ميتوانيد يا شما دوست داريد. نيك وودن قدم چهارم) بهترين ها را استخدام كنيد بعد از ورود به بازار، تعيين روند درآمدزايي و توليد محصولي كه مشتري ميخواهد، از اين به بعد شما بايد بـــــر روي كسب و كارتان كار كنيد، نه در كسب و كارتان. يعني اينكه، كارهايي كه فكر ميكنيد ميتوانيد به ديگران محول كنيد را با استخدام افراد مورد نظر، بار مسئوليت را از دوش تان برداريد و شما بر روي كارهايي مهم تري تمركز كنيد. رساندن يك كسب و كار به ارزش يك ميليارد تومان در سال رقم بالايي است، اما شما به تنهايي از عهده آن برنخواهيد آمد، نياز به كارمند و كارگر داريد. براي اين منظور دو گزينه پيشِ رو داريد : استخدام كارمند با حقوق و مهارت هاي كم، استخدام كارمند با حقوق و مهارت هاي بالا ميدانيد افراد ثروتمند كدام گزينه را انتخاب ميكنند؟ بله گزينه دوم، ميدانيد چرا؟ چون صاحبان كسب و كارهاي ميلياردي، مديران درجه 1 استخدام ميكنند و مديران درجه 1، كارمندان درجه 1 استخدام ميكنند و كارمندان و مديران درجه 1، يك شركت را تبديل به يك كسب و كار درجه 1 با درآمد ميلياردي ميكنند اما اگر صاحبان كسب و كارها مديران درجه 2 استخدام كنند، مديران درجه 2 بدون شك كارمندان درجه 3 استخدام خواهند كرد زيرا احساس رقابت براي از دست دادن شغل شان آنها را نگران ميكند و كارمندان درجه 3، نه تنها به اندازه كارمندان درجه 1 كار نميكنند، بلكه بازده فوق العاده پاييني دارند، پس انتظار نداشته باشيد كسب و كار شما رشد زيادي داشته باشد… قدم پنجم) داده ها را مصرف كنيد خب، حالا كه كارمندهاي درجه 1 هم استخدام كرديد، كار شما در شركت چيست؟ مصرف داده ها ! بله، شما از اين به بعد بايد داده ها را جمع آوري كنيد و از انها استفاده كنيد. ليست مشتريان روزانه، هفتگي، ماهيانه، ساليانه، مقدار خريد هر مشتري، تعداد دفعات هربار خريد، نسبت رشد هفتگي، ماهيانه، ساليانه به نسبت هزينه تبليغات و … را بايد محاسبه كنيد. هرچقدر ميتوانيد بايد نسبت بگيريد. نسبتِ مشتريان احتمالي به زنگ هاي زده شده، نسبتِ سود به قيمت محصولات و … شما بايد دقيقا محصولات پرسودتان را شناسايي كنيد، كارمندان پرفروش تان را پيدا كنيد و كانال هاي درآمدزايي شركتتان را پيدا كنيد و بر آنها تمركز كنيد، شما نبايد شخصا كار كنيد، بايد پيدا كنيد جاهايي را كه سودآور هستند و افرادي را در آنجا ها قرار دهيد تا توليدِ سود كنند. و در آخر شايد هيچكدام از اين 5 قدم در دفعه اول استفاده جواب ندهد، اما مهم نيست. چيزي كه مهم است داشتن يك مسير در راه كارآفريني تان است، شما اگر ندانيد به كجا ميخواهيد برسيد، چه فرقي ميكند از كدام مسير برويد؟ در همين زمينه، مطالب زير را از دست ندهيد : آيا ايده كارآفريني شما موفق ميشود شما را پولدار كند؟ اين 3 سوال را بپرسيد تا پاسخ را پيدا كنيد براي پولدار شدن قبل از يك شغل خوب، بايد ذهن ثروتمند داشته باشيد درس هاي مالي كه ثروتمندان فقط به فرزندان شان آموزش ميدهند نميدانيد چه شغلي با شخصيت شما سازگار است؟ اين تست شخصيتي را به همراه 5 شغل برتر شخصيت شما را بخوانيد You May Also Like برايان تريسي راجع به مديريت بحران چه كتاب مهمي نوشت كه نخوانده ماند؟ دام فكري عقل سليم كه 80 درصد مردم گرفتار آن هستند چطور يك اراده آهنين داشته باشيد؟ راز بزرگ پل ژاگو براي پرورش قدرت اراده شما نوشته‌هاي تازه

آموزش راه اندازي يك كسب و كار ميلياردي در كمتر از يكسال مديريت وبسايت كارآفرينان جوان >Categories: افزايش بهره وري, عمومي, مديريت, پول و ثروت, كارآفريني, كسب و كار Tags: 12CEO, آموزش راه اندازي كسب و كار, آموزش راه اندازي كسب و كار ميلياردي, آموزش راه اندازي يك كسب و كار ميلياردي در كمتر از يكسال, استارتاپ موفق, افراد موفق, جملات انگيزشي, جوانان كارآفرين, درآمد ميلياردي داشته باشيم, درآمد ميليوني داشته باشيم, راه اندازي استارتاپ, راه اندازي كسب و كار ميلياردي, راه اندازي يك كسب و كار ميلياردي و درآمد ميليوني, راه موفقيت, ساخت كسب و كار ميلياردي, شروع كسب و كار, شروع كسب و كار از صفر, ميلياردر ايراني, چطور كسب و كار ميلياردي داشته باشيم, چطور يك درآمد ميليوني داشته باشيم, چطور يك كسب و كار ميلياردي بسازيم, چطور يك كسب و كار ميلياردي راه اندازي كنيم, كارآفرين جوان, كارآفرين موفق, كارآفرينان ايراني, كارآفريني در ايران, كسب و كار, كسب و كار موفق, كسب و كار ميلياردي, كسب و كار ميلياردي داشته باشيم, كسب و كار ميلياردي و نحوه ساختن آنها, كليد موفقيت 16/10/2015 فقط رسيدن به يك ميليارد اول سخت است… اين يكي از معروف ترين جملاتي است كه تقريبا تمام افراد ثروتمند دنيا با آن موافقند، فقط يك ميليارد اول بدست آوردنش سخت است، بعد از آن همانطور كه بند كفش تا را با موفقيت مي بنديد، به همان راحتي ميتوانيد يك ميليارد ديگر نيز كسب كنيد. ميدانيد چرا؟ ذهن انسان طوري كار ميكند كه تجربيات شكست را از گذشته حذف و تجربيات موفقيت را ضبط ميكند. مثلا، فرض كنيد شما يك توپ بسكتبال در دست داريد و آنرا به سمت حلقه بسكتبال شوت ميكنيد. شايد 50 شوت اول به شكست منتهي شود، اما فقط 1بار داخل حلقه بيافتد، به نظر شما ذهن شما آن 50 بار را در مهم تر خواهد دانست يا آن 1 بار موفقيت را؟ بله درست جدس زديد… ذهن شما، موفقيت را ضبط ميكند و الگويي را كه باعث موفقيت شد را در ذهن تان نگه ميدارد براي شوت هاي دفعات بعدي. دليل اينكه تمرين كردن باعث بدست آوردن مهارت ميشود هم همين است. شما با شكست هاي فراوان، سعي ميكنيد الگوي موفقيت را پيدا كنيد تا بعد از آن هميشه از آن الگو پيروي كنيد. دليل اينكه امروز ديگر در لباس پوشيدن، بستن بند كفش، دوچرخه سواري، رانندگي و … موفق عمل ميكنيد دقيقا ضبط الگوي موفقيت تان از قبل است، خب با اين اوصاف؛ چطور الگوي ثروتمند شدن و راه اندازي يك كسب و كار ميلياردي را بدست آوريد؟ شما سه گزينه، پيش رو داريد؛ آزمون خطا دانش تجربه ميتوانيد با آزمون خطا رفتن بلاخره الگوي موفقيت در راه اندازي يك كسب و كار ميلياردي را بدست آوريد ميتوانيد به كمك كسب دانش و بالا بردن اطلاعات الگوي راه اندازي يك كسب و كار را بدست آوريد ميتوانيد به كمك تجربيات ديگران، الگوي راه اندازي كسب و كار ميلياردي را بدست آوريد گزينه اول (آزمون خطا) طولاني است… گزينه دوم راه آزمون و خطا را كوتاه تر ميكند اما، در حد تئوري قابل اجراست (مانند آموزش نوشتن بيزينس پلن… اما آيا بيزينس پلن در دنياي واقعي جواب خواهد داد يا خير؟) و اما گزينه سوم، كوتاه ترين مسير براي راه اندازي يك كسب و كار ميلياردي است ! تجربه، تلفيقي از آزمون و خطا و دانش است. شما براي اينكه بفهميد آتش داغ است، لازم نيست دست تان را بسوزانيد، ميتوانيد از تجربيات و دانش ديگران كه قبلا امتحان كرده اند بفهميد آيا آتش داغ است يا خير؟ (براي همين سري مقالات پرونده هاي مرموز را براي شما آماده كرديم) در اين مقاله شما قرار است؛ با 5 مرحله، براي ساختن يك كسب و كار ميلياردي كه توسط كارآفرينان بزرگ دنيا بارها امتحان شده و نتيجه داده است را يادبگيريد. پس اگر، ميخواهيد از طريق كارآفريني يك كسب و كار ميلياردي راه اندازي كنيد كسب و كار خودتان را توسعه دهيد و تبديل به يك كسب و كار ميلياردي كنيد بتوانيد تشخيص دهيد چرا كسب و كارهاي ديگران رشد نميكنند اين مطلب، براي شماست : قدم اول) يك بازارِ رو به رشد پيدا كنيد يكي از آسان ترين و سريع ترين راه هاي ساخت كسب و كارهاي ميلياردي ،ورود به بازارهاي رو به رشد است. زيرا اين بازارها، با رشد خود، درآمد شما را نيز افزايش ميدهند. اما از طرفي ديگر، اگر در بازارهاي قديمي و سنتي وارد شويد، نه تنها با گذشت زمان درآمد شما خيلي سخت افزايش پيدا خواهد كرد، بلكه احتمال شكست شما نيز به مراتب بيشتر است. بازارهاي رو به رشد (براي مثال بازار اپليكيشن هاي موبايل) بازارهاي نوظهوري هستند كه تقاضا به شدت زياد است و عرضه آن به نسبت خيلي كم است، پس شانس زيادي داريد در اين بازارها موفق شويد. در دهه اخير، اكثر ثروتمندان در حوزه IT، فضا و موبايل بوده اند… پس منتظر چي هستيد؟ قدم دوم) از اول به صورت نقد كار كنيد دوران چك، سفته و حساب هاي دفتري به پايان رسيده، شما در عصر حاضر نميتوانيد نقد بخريد و نسيه بفروشيد ! اين اشتباهي است كه اكثر كسب و كارها را به سمت پرتگاه شكست هدايت ميكند. شما نميتوانيد يك كسب و كار راه اندازي كنيد و به اميد يك روزي كه معلوم نيست كي از راه برسد، به فكر سودآوري و برگشت سرمايه تان باشيد. از همان بدو شروع، بايد مشخص كنيد از چه راهي و به چه ميزان قرار است درآمد داشته باشيد. و از همه مهم تر آنچه را كه فكر ميكنيد، بنويسيد… مهم نيست اگر بعدا اشتباه باشد، مهم اين است فعلا يك برنامه براي اجرا داريد، بعدا در صورت اشتباه بودن يك برنامه به مراتب ويرايش آن راحت تر است از از نو نوشتن. قدم سوم) بهترين باشيد آيا ميدانيند 80% شركت هايي كه درآمد زيان ده دارند، محصولات معمولي بازار را توليد ميكنند؟ اين شركت ها فكر ميكنند فقط قرار است توليد كنند، اما به چه قيمتي؟ اگر ميخواهيد خيلي خيلي خيلي سريع تر از رقيبانتان به موفقيت برسيد، بهتر است از همان ابتدا ورودتان به بازار، محصولات يا خدماتتان تعجب مشتريانتان را برانگيزد. طوري كه مشتري بيشتر از چيزي كه نسبت به پولش دريافت ميكند، تعجب كند. از كجا بدانيد كه محصول شما خوب است يا عالي؟ خيلي ساده، از مشتري بپرسيد… در خانه يا شركت ننشينيد و ساعت ها فكر كنيد بهترين محصولي كه ميتوانيد توليد كنيد چيست، برويد بيرون و از مشتري هايتان سوال بپرسيد، از آنها نظر بپرسيد و چيزي توليد كنيد كه آنها نـــيـــاز دارند، نه چيزهايي كه ميتوانيد يا شما دوست داريد. نيك وودن قدم چهارم) بهترين ها را استخدام كنيد بعد از ورود به بازار، تعيين روند درآمدزايي و توليد محصولي كه مشتري ميخواهد، از اين به بعد شما بايد بـــــر روي كسب و كارتان كار كنيد، نه در كسب و كارتان. يعني اينكه، كارهايي كه فكر ميكنيد ميتوانيد به ديگران محول كنيد را با استخدام افراد مورد نظر، بار مسئوليت را از دوش تان برداريد و شما بر روي كارهايي مهم تري تمركز كنيد. رساندن يك كسب و كار به ارزش يك ميليارد تومان در سال رقم بالايي است، اما شما به تنهايي از عهده آن برنخواهيد آمد، نياز به كارمند و كارگر داريد. براي اين منظور دو گزينه پيشِ رو داريد : استخدام كارمند با حقوق و مهارت هاي كم، استخدام كارمند با حقوق و مهارت هاي بالا ميدانيد افراد ثروتمند كدام گزينه را انتخاب ميكنند؟ بله گزينه دوم، ميدانيد چرا؟ چون صاحبان كسب و كارهاي ميلياردي، مديران درجه 1 استخدام ميكنند و مديران درجه 1، كارمندان درجه 1 استخدام ميكنند و كارمندان و مديران درجه 1، يك شركت را تبديل به يك كسب و كار درجه 1 با درآمد ميلياردي ميكنند اما اگر صاحبان كسب و كارها مديران درجه 2 استخدام كنند، مديران درجه 2 بدون شك كارمندان درجه 3 استخدام خواهند كرد زيرا احساس رقابت براي از دست دادن شغل شان آنها را نگران ميكند و كارمندان درجه 3، نه تنها به اندازه كارمندان درجه 1 كار نميكنند، بلكه بازده فوق العاده پاييني دارند، پس انتظار نداشته باشيد كسب و كار شما رشد زيادي داشته باشد… قدم پنجم) داده ها را مصرف كنيد خب، حالا كه كارمندهاي درجه 1 هم استخدام كرديد، كار شما در شركت چيست؟ مصرف داده ها ! بله، شما از اين به بعد بايد داده ها را جمع آوري كنيد و از انها استفاده كنيد. ليست مشتريان روزانه، هفتگي، ماهيانه، ساليانه، مقدار خريد هر مشتري، تعداد دفعات هربار خريد، نسبت رشد هفتگي، ماهيانه، ساليانه به نسبت هزينه تبليغات و … را بايد محاسبه كنيد. هرچقدر ميتوانيد بايد نسبت بگيريد. نسبتِ مشتريان احتمالي به زنگ هاي زده شده، نسبتِ سود به قيمت محصولات و … شما بايد دقيقا محصولات پرسودتان را شناسايي كنيد، كارمندان پرفروش تان را پيدا كنيد و كانال هاي درآمدزايي شركتتان را پيدا كنيد و بر آنها تمركز كنيد، شما نبايد شخصا كار كنيد، بايد پيدا كنيد جاهايي را كه سودآور هستند و افرادي را در آنجا ها قرار دهيد تا توليدِ سود كنند. و در آخر شايد هيچكدام از اين 5 قدم در دفعه اول استفاده جواب ندهد، اما مهم نيست. چيزي كه مهم است داشتن يك مسير در راه كارآفريني تان است، شما اگر ندانيد به كجا ميخواهيد برسيد، چه فرقي ميكند از كدام مسير برويد؟ در همين زمينه، مطالب زير را از دست ندهيد : آيا ايده كارآفريني شما موفق ميشود شما را پولدار كند؟ اين 3 سوال را بپرسيد تا پاسخ را پيدا كنيد براي پولدار شدن قبل از يك شغل خوب، بايد ذهن ثروتمند داشته باشيد درس هاي مالي كه ثروتمندان فقط به فرزندان شان آموزش ميدهند نميدانيد چه شغلي با شخصيت شما سازگار است؟ اين تست شخصيتي را به همراه 5 شغل برتر شخصيت شما را بخوانيد You May Also Like برايان تريسي راجع به مديريت بحران چه كتاب مهمي نوشت كه نخوانده ماند؟ دام فكري عقل سليم كه 80 درصد مردم گرفتار آن هستند چطور يك اراده آهنين داشته باشيد؟ راز بزرگ پل ژاگو براي پرورش قدرت اراده شما نوشته‌هاي تازه